Interviu cu Gabriela Savu – “Cum a început povestea Alternative Advertising?”

Vrei să te dezvolți pe plan profesional, dar și personal fără a mai testa pe pielea ta tot felul de variante care nu îți garantează reușita?

Împreună cu Gabriela Savu, antrepronor și business owner al Alternative Advertising am realizat un interviu unde ne dezvăluie experiența ei de peste 12 ani în publicitatea outdoor, ce a învățat din experiențele prin care a trecut, dar și care sunt cele mai importante lucruri de respectat atunci când vrei ca business-ul tău să treaca la nivelul următor.

Pentru că am redecorat în back-office-ul nostru, ne-am gândit că este cea mai potrivită ocazie de a sta la vorbă, iar eu mi-am amintit că o provocasem pe Gabi (încă de când mă angajasem în agenție) să realizăm un interviu despre cum a luat viață Alternative Advertising.

Ne-am pus pe canapea și am început să vorbim de toate și despre toate….

 

De unde a pornit ideea de a înființa o agenție de publicitate?

Ideea a pornit de la dorința de a avea propriul business. Ce mi se părea cel mai interesant la această perspectivă era ideea că pot interveni creativ în toate procesele, că mă pot dezvolta nelimitat.

 

Cu ce gânduri ai pornit pe acest drum? Care a fost primul lucru pe care ți-ai dorit să îl oferi oamenilor?

“Gândul a fost să mă fac utilă. Însă…evident, asta nu era suficient. Începutul de drum a fost complicat și neprevăzut, ca atunci când ești de unul singur. Am pornit de la ideea să lucrez pentru agenții de publicitate care au nevoie să implementeze campanii la nivel local și zonal, adică în Bacău și în Moldova. Am simțit din prima oportunitatea poziției geografice, care ne permite să ne mișcăm în toate județele din Moldova, de la Suceava – Botoșani, până la Galați, Brăila, Buzău. Acum facem mai mult de atât, implementăm campanii și în alte zone ale țării, inclusiv București, fie direct, cu echipele noastre, fie prin colaboratori.

Așadar, am intrat în acest schimb echitabil în care noi am făcut tot ce am putut mai bine și am primit în schimb colaboratori de lungă durată, recomandări și proiecte din ce în ce mai complexe. Astăzi avem un atelier de confecții metalice pentru panouri publicitare, totemuri și alte structuri metalice de afișaj. Avem un atelier de producție publicitară în care facem printuri, colantări, prelucrări cu CNC-ul și laser.

În plus, mai avem o experiență de 12 ani în publicitatea offline, ceea ce îmi dă o expertiză fantastică pentru a consilia clienții, în a-i ajuta să aleagă cele mai bune soluții prin care să fie vizibili și cunoscuți. Dacă vorbim despre materialele publicitare și despre modalitățile de promovare, vreau să vă spun că soluțiile sunt cu adevărat infinite și potrivite pentru orice buget.

Orice element publicitar are sens. Toate punctele de contact pe care le au clienții cu business-ul tău trebuie să aibă elemente care comunică misiunea, valorile și modul de lucru al companiei.

 

Sunt foarte curioasă, dar în același timp cred că și cei ce ne urmăresc sunt curioși, cum se promovează o agenție de publicitate la început de drum?

“Se promovează cum poate…glumesc. Ce m-a avantajat a fost că am știut că vreau să lucrez pentru agenții, apoi am formulat cât mai bine ceea ce le este lor de folos ca să fie performanțe față de clienții lor și am trecut la treabă, oferind cât mai mult din toate acestea. Nu spun că am fost perfctți. Am mai și greșit. Avem clienți pentru care lucrăm de 10 ani. Și ei au crescut, și-au schimbat echipele, clienții finali. Am continuat să dezvoltăm proiecte împreună și mergem mai departe.“

 

Dacă te-ai pune în pielea unui client, ce sfaturi i-ai da?

“I-aș zice să apeleze la un mentor și la specialiști dacă vrea să evolueze rapid și eficient din punct de vedere al costurilor. Este adevărat că este mult mai ieftin să le faci tu pe toate, însă nu ai cum să ai expertiza pe care o avem noi de atâția ani. Poți face mai multe probe, pe pielea ta, sau poți apela la noi pentru o scurtătură și o eficiență a acțiunilor și costurilor. În zilele noastre nu se mai merită să mai faci probe și să lucrezi cu amatori. Dar, cel mai important este să știi cui te adresezi, să îți cunoști clienții, să își definești cât mai bine nișa, piața în care funcționezi și concurența.

În publicitate despre asta este vorba: să comunici atutentic unei piețe pe care o cunoști și cu care ai o relație dinamică de schimburi echitabile.

Și bineînțeles, să îți ajustezi și să îți sincronizezi acțiunile. Este foarte important să sincronizăm aparițiile în offline cu cele din online. Am observat de multe ori la clienții noștri că au identități aproape diferite în online față de offline.

 A trebuit să învățăm și asta, mai ales în 2020, anul în care totul s-a mutat in online. Nu pot decât să mă bucur că s-a întamplat asta. Întânirile sunt mai eficiente și putem lucra național foarte ușor pentru că oamenii sunt mult mai disponibili să colaboreze.

Cu ce aș vrea să rămâi atât tu, cât și oamenii ce ne urmăresc – toate elementelke vizuale te ajută să exprimi valorile tale, elementele care te diferențiază și care te fac prima alegere pentru clienții tăi.“

 

Ce sfaturi i-ai da Gabrielei din trecut, fix atunci când a pornit pe drumul antreprenoriatului și al publicității?

“Să își caute un mentor cât mai repede, să lucreze cu un specialist, cu un coach. Abia de la finalul lui 2020 am început să lucrez cu coach la nivel personal și de anul trecut avem și coach pentru business. Poate ați auzit, ca un business crește până la nivelul la care este antreprenorul. De aceea, vă încurajez să investiți în voi, iar ceea ce investiți să faceți vizibil prin materiale și acțiuni publicitare specifice.“

 

Dacă ați ajuns până aici vrem să vă mulțumim și să vă încurajăm să investiți în voi, atât pe plan personal, cât și pe plan de business. Dacă vă hotărâți ca în anul 2022 să produceți o schimbare a modului în care vă doriți ca afacerea să se dezvolte, vă suntem aproape oricând.

Ne găsiți pe pe pagina noastră de Facebook @AlternativeAdvertisingSolutions, pe Instagram @advertisingalternative, unde postăm instastories cu activitățile zilnice, dar și pe Linkedln Alternative Advertising Solutions.

 

 

CONTACTEAZĂ-NE

Experiența Speakings! Ce a însemnat pentru noi?

Ce a însemnat experiența Speakings pentru AlternativeAdvertising? Noi perspective și multă voie bună!

Marți 14 iulie 2020, a fost finala Campionatului Național de Discursuri în Online organizat de Speakings.

În concurs au fost 144 de participanți, organizați în 12 echipe de câte 12 persoane, fiecare echipă condusă de un antrenor. Au fost 4 ediții, optimi, sferturi, semi-finale și finale.

Tema concursului a fost ”Dreaming of a Better world together”, iar discursurile pentru fiecare etapă s-au organizat în jurul următoarelor idei: Business, Team work, Umor și Relații.

Campionatul Național de Discursuri Online Speakins

Ce legătură are acest campionat cu Alternative Advertising?

O întrebare la care m-am străduit să răspund în vremuri de pandemie a fost următoarea: cum anume vom face să comunicăm mai bine cu clienții noștri ?

A doua a fost: cum anume vor face clienții noștri să implementeze proiecte de publicitate în piața lor și ce putem face noi pentru ei în acest sens?

Publicitatea însăși este un limbaj complex de comunicare. Tot ceea ce facem pentru clienții noștri, îi ajută pe aceștia să COMUNICE mai firesc și mai bine cu clienții lor și bineînțeles să atragă noi clienți.

Indiferent care ar fi implicarea noastră, de la decorarea unui panou, până la implementarea unui proiect complex, suntem o parte activă din procesul de comunicare a părților din piață.

În această piață dinamică, ce anume putem face să fim la îndemâna clienților noștri? Ce anume pot face clienții noștri ca să fie mai vizibili în nișa lor de piață?

Răspunsul este comun: să comunicăm mai bine, noi, și să facilităm clienților noștri o mai bună experiență de comunicare către piața lor țintă.

Ce am făcut în Campionatul de Discursuri Online? Am comunicat.

Am exersat comunicarea precisă, condensată, organizată, persuasivă, etc. Într-un minut am vorbit despe Business și într-un minut și jumatate despre Teamwork. Ce înseamnă un minut? Aproape nimic. Însă, acest minut, cât ar fi el de mic, este un timp suficient ca să dezvălui o întreagă lume.

Cu toții suntem bombardați de informații. De mesaje persuasive ale celor care vor să se facă văzuți și cumparați, fie că vorbim de produse, servicii sau…oameni.

De aceea, atenția noastră este limitată și dacă un mesaj este prea lung și nu ne oferă valoare sau nu ne face să fim curioși, nici nu vom avea răbdare să-l urmărim.

Ce am învățat din experiența Speakings?

Primul lucru pe care l-am învățat la din experiența Speakings și din Campionat este că într-un discurs este vorba despre CEILALȚI, nu despre tine, cel care vorbești.

Alternative Advertising are 10 ani de experiență și  excelează în unele categorii de servicii publicitare. Pentru o persoană care are nevoie de un serviciu/produs publicitar, afirmația anterioară nu are o valoare prea mare. De ce?Pentru că oamenii sunt preocupați de propria lor persoană și de problemele lor.

Clienții noștri nu au nevoie de autocolant Oracal 651 translucent și nici de caseta din alucobond de 4 mm cu litere routate in plexic de 10 mm, cu sistem led….

Au nevoie să aibă un spațiu bine semnalizat, vizibil, primitor. Au nevoie să le ofere persoanelor care intră în contact cu afacerea lor o experiență de cumpărare diferită, care să îi facă memorabili.

Al doilea lucru pe care l-am învățat la Campionatul Național de Discursuri și din experiența Speakings este ”Începe cu finalul în minte!

Ce dorim să oferim? Valoare? Calitate? Sigur că da. Nu cred că există furnizor de pe lumea asta care să spună altceva despre afacerea lui. Ce vrem noi să oferim persoanelor cu care lucrăm? Vrem să le oferim toată expertiza noastră. De ce? Pentru ca proiectele pe care le facem să fie vizibile și relevante pentru clienții clienților noștri.

Al treilea lucru pe care l-am reținut este importanța feedback-ului.

Așadar: întrebăm, suntem disponibili, propunem, aflăm răspunsuri, adaptăm. În fond, orice proiect reușit este o ”operă” de echipă, de feedback permanent și schimb de informații. Ceea ce ne face să fim buni, este că le propunem clienților noștri să facă echipă cu noi. Să jucăm impreună în aceeași ligă. Aceasta este cheia celor mai reușite proiecte.

Și cum orice moment de glorie, are nevoie de un obiect personalizat, am inscripționat și niște tricouri pentru echipa noastră din campionat. Eva Coșa, participantă la Campionat, este pasionată de caligrafie și a desenat mesajele membrilor echipei. Echipa Alternative Advertising a continuat: Lavinia Tofan, colega de la grafică, a vectorizat desenele și le-a pregatit pentru inscripționat. Colegii noștri au pregătit tricourile și le-au personalizat prin procedeul de termo-transfer.

Iată cum, o idee de echipă a căpătat formă și a fost pentru toată lumea, o surpriză plăcută și memorabilă.

Un tricou inscripționat este un mesaj, care împreună cu cel care îl poartă, poate schimba lumea.  Trezește o emoție, un zâmbet, o perspectivă nouă.

Dacă ceea ce faci aduce bucurie, contribuie la amintiri memorabile și te ajută să comunici mai bine înseamnă că ți-ai făcut bine treaba. 😊

Iată un nou etalon de evaluare pe care am putea să îl folosim zi de zi.

Multumim Speakings care ne-a creat această experiență din care am devenit cu toții, mai buni.

P.S. Sunteți curioși ce tricouri personalizate a avut echipa noastră din campionat? Le găsiți mai jos!